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316L不锈钢管不锈钢管价格上涨中贸易商的不锈钢的价格策略

 

可是我们316L不锈钢管没有因为货物供不应求就拼命涨价,因为我们主要考虑客户的长期利益。我们认为市场竞争不是同行之间的竞争,而是供应链的竞争,是上下游协同一体的竞争;
市场价格的暴涨暴跌并不符合我们正常做销售人的利益,只符合短期行情炒家的利益。

我们更关心的是下游终端客户的消化能力,所以我们要求客户:

1?不要盲目进货,要结合自身的库存和终端去化水平,合理进货,保持合理库存,不会断货。

2.市场涨跌不要盲目去赌,提高库存周转率;所以我们316L不锈钢管也不接受超出客户正常销售能力的大订单,接受的订单要求客户打30%订金确认。这样避免价格如果突然下行,对客户造成杀伤太大。

我们公司没有和原材料同步涨价,而是通过我们的资金去上游钢厂提前打款锁住一部分钢带价格,并且将这部分锁价的钢价平价卖给客户,不赚中间的差价,利用我们的仓储货特平缓价格曲线,让下游客户有个过渡时间,涨价最后一个涨,跌价第一个跌,因为我们相信只有利于客户,客户在市场上在产品上才有竞争力。客户比他的同行成长快,我们自然就会和客户共同成长起来。

 

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